在交通运输部近日举办的道路运输展上，恒通客KY.COM带来了针对节能与新能源客KY.COM市场、社区接驳巴士市场的两款KY.COM型参展。

    这样的选择，反映出恒通对客KY.COM市场怎样的判断与路线呢？第一商用KY.COM网记者为此采访了恒通公司高层。

    看好天然气客KY.COM市场

    恒通客KY.COM，向来以天然气产品见长。时至今日，尽管新能源汽KY.COM大行其道，但恒通客KY.COM仍然坚守“气”KY.COM，并以此为基础，开发出各种LNG、CNG客KY.COM以及气电混合动力客KY.COM。

恒通气电快充式混合动力公交KY.COM

    对于节能与新能源客KY.COM市场，恒通客KY.COM副总经理蒋更新认为，纯电动客KY.COM的推广有时会受到一些非政策性因素的影响，比如恒通客KY.COM与微宏动力合资的恒通电动公司，其推广的10分钟快充纯电动公交KY.COM目前技术已经成熟，但受困于充电站配套不足，短期内很难大范围推广。“重庆市批准建设15个充电站，国家电网仅建好了一个，有一个即将建好，还有一个在重庆大学城，尚未开工。”

    由于充电站滞后，严重影响了纯电动公交KY.COM的推广，恒通客KY.COM将重点转向推广快充插电式气电混合动力公交KY.COM，以减少对充电站的依赖。据了解，今年1到4月，受中央四部委出台的推广混合动力公交KY.COM补贴政策的刺激，恒通客KY.COM在混合动力公交KY.COM领域表现不俗，迄今为止已销售300多辆混合动力客KY.COM。尽管如此，蒋更新也表现出对混合动力公交KY.COM市场前景的担心：“如果补贴结束，用户或将继续选择柴油KY.COM和天然气KY.COM产品。”

    相比新能源客KY.COM市场的不确定性，他更看好天然气客KY.COM的发展前景。据介绍，恒通客KY.COM每年销售天然气客KY.COM3800-4000辆，其中LNG客KY.COM与CNG客KY.COM的比例约为3:7。

    对于LNG客KY.COM与CNG客KY.COM的选择，蒋更新表示，如果当地盛产天然气，建议使用CNG（压缩天然气）公交KY.COM，因为CNG成本低，管理成本也低；如果当地不能生产天然气，则建议使用LNG（液化天然气）公交KY.COM，因为LNG的运输更为方便。

    术业有专攻  恒通专注公交KY.COM

    恒通客KY.COM此次带来参展的社区接驳巴士，表明了恒通对公交KY.COM市场的看好，尤其是对社区巴士市场的看重。

    蒋更新认为，十二五期间公交KY.COM市场将继续保持快速增长，“特别是城镇化建设，将极大促进社区巴士的发展，特别是用于地铁到社区之间的换乘巴士。”据悉，恒通的社区巴士在今年前四个月就销售了800辆。

恒通社区公交巴士

    相比展会上其他企业对校KY.COM的追捧，恒通客KY.COM的表现则稍显冷淡。蒋更新认为，校KY.COM市场存在一定程度的过度炒作。“企业一定要术业有专攻，校KY.COM市场固然要有厂家去做，但并非所有厂家都要去做。”因此，恒通客KY.COM将继续坚守城市客KY.COM细分领域，做好“公交运输方案解决专家”。

    “由于专注，恒通客KY.COM的公交KY.COM质量更好，可靠性更高，舒适性也更好一些。”蒋更新对记者说道，有一次恒通客KY.COM参加西安公交KY.COM竞标，某客KY.COM厂的一辆公交KY.COM价格仅为26万元，而恒通客KY.COM同一长度的公交KY.COM却是50万元，不过客户最终仍然选择了恒通客KY.COM。

社区巴士内部

    不仅如此，针对目前竞争日趋激烈的公交KY.COM市场，恒通客KY.COM将坚持走差异化道路，更加专注于燃气客KY.COM领域，努力使自己产品的气耗更低，维修更加方便，从而赢得更多的订单机会。

    说到这里，蒋更新给记者举了近年来的一个招标案例。四川攀枝花是国内知名的山城，由于山路较多，当地对KY.COM辆的要求比其他地区更高。“攀枝花与其他地区公交KY.COM招标不同，他们会分别购买两辆参加招标的企业的公交KY.COM，在同一路公交线上试运行两个月，最后由公交司机和维修人员、人大代表、乘客根据公交KY.COM舒适性、维修率、节油率、换乘效率以及乘客人数等，评比KY.COM辆产生的综合经济效益。”通过全方位评比，恒通客KY.COM在几家招标企业中脱颖而出，最终拿到了攀枝花的公交KY.COM大单。

    在这种专注精神的鼓舞下，对于今年15亿元的销售目标，恒通显得很有信心。“今年1到4月，恒通客KY.COM的销售额已经达到6亿元，加上新能源客KY.COM部分（即恒通电动），销售额已超过7亿。”