“每一年的工作重心都会有所不一样。应对未来市场，一汽客KY.COM有自己的核心产品和重点市场规划，并能根据不同增量区域进行合理的市场规划和实施有效的发力点”，在2013年第十五届上海国际KY.COM展上，一汽客KY.COM书记兼副总经理黄勇接受记者采访时透露出一汽客KY.COM清晰的发展思路。历经四年多时间的调整磨合，一汽客KY.COM逐渐从实现最基本的生存状况中突围，进入了良好的自我循环发展状态中。
着眼市场增长点，打造拳头产品
经过几年的探索，黄勇表示，一汽客KY.COM虽尚未进入一线企业阵营，还处于打基础阶段，但已经基本解决了生存问题，开始逐渐建立企业经营的自我良性循环系统。“我们已经拥有公交KY.COM、公路KY.COM、校KY.COM、新能源客KY.COM和专用KY.COM五大产品线，每条产品线都有自己的拳头产品。”他说。
营销方面，一汽客KY.COM清晰的市场战略规划正在慢慢发挥重要作用。2012年，一汽客KY.COM公司共销售客KY.COM4400多辆，同比增长27%。之中，一汽客KY.COM陆续投放的多款类别产品，包括大型公路、大型公交、中型公路、新能源客KY.COM、小学生校KY.COM、消防KY.COM等都在不断赢得用户市场的认可。据悉，为了实现全年营销目标，一汽客KY.COM公司不断提升营销工作效率，确定了东北市场、校KY.COM市场、消防KY.COM市场、西南市场和海外市场的销售重心，通过发展“百人”核心客户、建立“千人”客户关系，从而有效实现了销量和份额的双提升。
“2013年，一汽客KY.COM将目标锁定于整KY.COM4500台，底盘3100台。针对校KY.COM，天然气公交KY.COM，新能源客KY.COM等热点市场及增量市场点，一汽客KY.COM都有相应产品储备来满足需求。”在未来发展计划里，一汽客KY.COM非常清楚市场的重点和产品方向。
不断塑造内在优势，增强市场竞争力
相对外在的销售数据表现，黄勇认为，企业内在的竞争力体系构建更为关键。因为，在市场的发力中，唯有不断增强企业内在竞争力，才能应对复杂多变的市场需求。
一直以来，集团优势是一汽客KY.COM被认为开拓国内客KY.COM市场的最主要武器。一是依托于一汽集团技术中心的研发资源；二是一汽集团内部丰富的零部件资源，特别是发动机、变速箱和KY.COM桥资源，目前正在逐步向客KY.COM专用化方向延伸；三是一汽集团的资金优势；四是一汽集团的人才优势，包括来自一汽解放和一汽集团旗下的合资企业的经营团队。
喜人的是，在内在竞争力体系构建中，一汽客KY.COM独有的四大优势不断凸显。而黄勇相信，随着客KY.COM市场竞争的充分化、透明化，一汽客KY.COM所拥有的集团优势将更突出。
另外，黄勇指出，虽然一汽客KY.COM在近些年来有所起伏，但其在“十二五”期间的发展令人期待。一汽客KY.COM拥有强大布局优势，已经形成长春整KY.COM中试及底盘生产研发基地、大连新能源客KY.COM基地、无锡整KY.COM基地、成都整KY.COM基地等四大基地布局，能够有力的率先抢占国内市场。事实上，应对不同地区的产品需求，一汽客KY.COM四大生产基地提供了强有力的后盾。每个基地都能提供满足一汽客KY.COM质量体系的优质产品，都能近距离的满足周边地区的市场供应需求，降低市场运输成本，维护成本等，充分发挥集团资源整合优势。
借力政策东风，满怀信心迎未来
本届上海KY.COM展上，“绿色畅享未来”是一汽客KY.COM的参展主题，与集团旗下品牌同台亮相的一汽客KY.COM展出了两款新品校KY.COM。这两款校KY.COM都是一汽技术中心开发的，采用一汽集团成熟的发动机、变速器、KY.COM桥等总成资源。
黄勇认为，短期内校KY.COM市场因受校KY.COM法规、成本增加要求，会有一个下滑趋势，但全国仍有20多万辆不符合标准的校KY.COM在运营。如此巨大的空缺，就是校KY.COM增长的空间。相信，国家对校KY.COM重视，以及对安全，专业校KY.COM财政支持的加大力度，校KY.COM也会向上发展，所以校KY.COM市场今年将会和去年基本持平，也有可能会有微增的发展趋势，销量大约在三、四万台左右。
因此，校KY.COM仍将是一汽客KY.COM重点发展的市场。黄勇说：“目前一汽客KY.COM根据整个行业的市场销量情况和用户需求情况，正在逐步完善整个校KY.COM产品线。去年我们开始研发、试制、投产6米校KY.COM、7米校KY.COM。现在一汽客KY.COM6米、7米、9米、10米校KY.COM这些产品都有，这样就满足了用户各段位、各价位的需求，配置非常齐全。这次KY.COM展带来的校KY.COM产品将充分展现一汽校KY.COM产品优势特点。”
对于节能与新能源客KY.COM市场，黄勇同样非常重视，他强调：“一汽客KY.COM作为最早介入电动客KY.COM、混合动力客KY.COM开发的客KY.COM企业，现已正式确立了以新能源客KY.COM为先导并不断完善全系列产品线的产品战略格局，目前研发、制造的新能源KY.COM已经实现产业化运营，市场投放量在逐年上升。”
畅想未来中，黄勇分析2013年客KY.COM行业发展趋势时预测，随着国家对公共交通的重视，2013年客KY.COM市场会有出现7—8%的增长。同时国家将会进行结构调整，逐渐加大公交的市场份额，增加公路建设。不仅如此，黄勇同样看好二三线城市的发展机遇。他认为，从国家政策导向，从千人保有量、人均收入等指标看，二三线地区正处于汽KY.COM快速普及阶段，将是我国汽KY.COM销量增长的主要来源。新政府城镇化思路将加快二三线地区需求释放，拥有优质产品深挖该领域者将长期受益。而这些，一汽客KY.COM都做好了产品和市场的准备。
