江淮客KY.COM为其精品中巴宝斯通量身订做的专项营销活动日前拉开红色战幕。2010年4月15日下午，广州长隆大酒店，在由目标客户群、区域代理商和江淮客KY.COM营销团队参与的推荐会上，“江淮宝斯通万里行”首站启航。两天后，宝斯通万里行推广活动第二站又在湖南长沙华雅酒店落幕。按照计划，接下来，此项活动还将在上海、合肥、南京、杭州、北京、石家庄、西安等经济较发达的中东部地区举办。

    值得注意的是，客KY.COM制造商专为一款精品中巴而分区域举办推荐会和体验式营销，在客KY.COM行业尚属首次。

    广州安迅保诚巴士有限公司负责往返白云机场的机场快线，旗下有100辆大巴。2010年3月，在经过多方考察、对比后，选购了7辆宝斯通，拟用于包KY.COM项目。其副总经理余伟表示，之所以选择宝斯通，一方面，在跟江淮客KY.COM经营层多年交往后，发现双方的经营理念一致；其次，与同行竞争对手相比，宝斯通的性价比无可挑剔，“花4辆四川丰田柯斯达的钱就能买到6辆宝斯通，非常划算”。

    江淮客KY.COM总经理、江淮客KY.COM扬州分公司总经理王泉龙在广州站表示，宝斯通万里行活动，旨在以点的爆破形成面的影响力，以体验式营销、客户联谊活动带动该区域客户对宝斯通产品、品牌以及营销力的认知度，最终形成一定销量。

    “今年宝斯通目标是500辆，坦白说有些压力。但如果保持目前势头的话，这个任务应该能完成。”宝斯通项目负责人武文雷如是说。据了解，宝斯通项目组自2010年3月份进驻以来，宝斯通月销量从之前的个位数飙升至目前的60～70辆。“取得如此成绩，最重要原因就是今年这种点对点的精准营销手法”。

    自2008年年底面世以来，宝斯通最初通过江淮客KY.COM原有销售渠道进行售卖。2009年，江淮客KY.COM花大力气在全国重点城市选址，建了18家宝斯通4S店，此种“店面加服务”模式为其营销主渠道。宝斯通的另一个渠道则是综合性渠道，代理商既销售宝斯通，又销售其他江淮客KY.COM。

    经过一年的试探性营销后，2010年江淮客KY.COM找准定位，主动出击，以试乘试驾体验式营销为主要手段，配合区域的一些重要营销活动来推广宝斯通产品和品牌。

    效果相当明显。在广州推荐会上，有三四个意向客户在试乘试驾后达成订单，其中一位广州客户当场表示预订6辆。广州安迅保诚巴士有限公司正在对7辆宝斯通进行改装，拟打造“首长公务舱”和“精英公务舱”国宾服务KY.COM队，该批KY.COM辆将于5月在广州正式亮相。

    作为江淮客KY.COM的首款精品中巴，宝斯通通过联手三军仪仗队、服务大连达沃斯论坛、服务中博会、服务上海世博会等活动，已在广大目标消费者群中树立良好声誉和口碑。